Uma crise na empresa familiar pode ser vista e encarada de diferentes formas. Pode ser tanto uma mola propulsora, se utilizada como ponto de partida para alavancar o negócio, ou ainda a “pá de cal”, se não for administrada ou, o que é pior, sequer ser identificada. E é aqui que reside uma das grandes dores para o empreendedor. Será que o seu negócio está em crise? Como identificar o problema desde o início, evitando assim, maiores danos e usando a crise como uma oportunidade de inovar e crescer?
Nosso grande palestrante de sucesso, Eduardo Toledo, sinônimo e referência em empresas familiares, nos traz as respostas. Confira!
Indicadores de crise na empresa familiar
Quem me acompanha aqui no blog e nas apresentações da Palestras de Sucesso, provavelmente já conferiu um artigo onde eu falo sobre crise na empresa familiar, sob a óptica de não evitá-la. Se você perdeu, clique aqui, vale muito a leitura!
Contudo, não evitá-la não quer dizer que você precisa desconhecê-la, tampouco não agir. A crise deve ser encarada como uma espécie de evento, capaz de “chacoalhar” as estruturas, nos obrigando a agir. E é por este ponto de vista que devemos identificá-la.
Para tanto, observe os seguintes indicadores de crise na empresa familiar:
- Baixo fluxo de caixa
- Baixo fluxo de entrada de novos clientes (funil de vendas)
- Baixo tempo de cliente recomprando (LTV)
- Baixo índice de lucratividade
- Ou ainda, índice alto indevidamente.
A empresa está em crise: quais medidas adotar inicialmente?
Como falei na em diversas entrevistas:
“Observe que os índices são definidos por venda ou por custo alto. Para solucionar esses problemas é preciso ter um plano de ação rápido.”
Este plano deve ter, como estratégias:
- Aumentar as vendas;
- Elevar o número de novos clientes;
- Estabelecer novos canais de vendas;
- Rever toda a parte de custos e despesas, e assim, aumentar a lucratividade.
Agora que você já sabe o que fazer para lidar com a crise na empresa, me conta: está se saindo bem? Te vejo em minhas palestras, até lá!
Grande referência no tema Empresas Familiares, o palestrante Eduardo Toledo desponta no segmento corporativo, graças às suas inúmeras qualidades e resultados assertivos.
Colecionando cases de sucesso por onde passa, seja com seus treinamentos, mentorias, consultorias ou palestras, ele é o nome certo para ajudar a alavancar o seu negócio e a sua equipe.
